Výber správnych obchodných podmienok v medzinárodnom obchode je kľúčový pre obe strany, aby sa zabezpečil hladký a úspešný priebeh transakcie. Pri výbere obchodných podmienok je potrebné zvážiť tri faktory:
Riziká: Úroveň rizika, ktorú je každá strana ochotná podstúpiť, môže pomôcť určiť vhodnú obchodnú podmienku. Napríklad, ak chce kupujúci minimalizovať svoje riziko, môže uprednostniť podmienku ako FOB (Free On Board - Vyplatené na palubu), kde predávajúci preberá zodpovednosť za naloženie tovaru na prepravnú loď. Ak chce predávajúci minimalizovať svoje riziko, môže uprednostniť podmienku ako CIF (Náklady, Poistenie, Nákladné), kde kupujúci preberá zodpovednosť za poistenie tovaru počas prepravy.
Náklady: Náklady na dopravu, poistenie a clo sa môžu značne líšiť v závislosti od obchodných podmienok. Je dôležité zvážiť, kto bude zodpovedný za tieto náklady, a zahrnúť ich do celkovej ceny transakcie. Napríklad, ak predávajúci súhlasí s úhradou nákladov na dopravu a poistenie, môže si účtovať vyššiu cenu na pokrytie týchto nákladov.
Logistika: Logistika prepravy tovaru môže tiež ovplyvniť výber obchodných podmienok. Napríklad, ak je tovar objemný alebo ťažký, môže byť pre predávajúceho praktickejšie zabezpečiť prepravu a nakládku. Prípadne, ak je tovar rýchlo podliehajúci skaze, kupujúci môže chcieť prevziať zodpovednosť za prepravu, aby sa zabezpečilo, že tovar dorazí rýchlo a v dobrom stave.
Medzi bežné obchodné podmienky patria EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) a DDP (Delivered Duty Paid). Pred dokončením transakcie je dôležité starostlivo si preštudovať podmienky každej obchodnej možnosti a dohodnúť sa na nich s druhou stranou.
EXW (Zo závodu)
Popis: Kupujúci znáša všetky náklady a riziká spojené s vyzdvihnutím tovaru v továrni alebo sklade predávajúceho.
Rozdiel: Predávajúci potrebuje mať tovar pripravený na vyzdvihnutie, zatiaľ čo kupujúci sa stará o všetky ostatné aspekty prepravy vrátane colného odbavenia, prepravy a poistenia.
Rozdelenie rizika: Všetky riziká sa prenášajú z predávajúceho na kupujúceho.
FOB (Vyplatené na palube)
Popis: Predávajúci hradí náklady a riziká spojené s dodaním tovaru na loď, zatiaľ čo kupujúci preberá všetky náklady a riziká spojené s dodaním tovaru na loď.
Rozdiel: Kupujúci preberá zodpovednosť za náklady na dopravu, poistenie a colné odbavenie po naložení na loď.
Rozdelenie rizika: Riziko sa prenáša z predávajúceho na kupujúceho po prechode tovaru cez zábradlie lode.
CIF (náklady, poistenie a preprava)
Popis: Predávajúci je zodpovedný za všetky náklady spojené s prepravou tovaru do prístavu určenia vrátane prepravy a poistenia, zatiaľ čo kupujúci je zodpovedný za akékoľvek náklady vzniknuté po príchode tovaru do prístavu.
Rozdiel: Predávajúci zabezpečuje dopravu a poistenie, zatiaľ čo kupujúci platí clo a ďalšie poplatky pri doručení.
Rozdelenie rizika: Riziko sa prenáša z predávajúceho na kupujúceho po dodaní tovaru do prístavu určenia.
CFR (Náklady a preprava)
Popis: Predávajúci hradí náklady na dopravu, ale nie poistenie ani žiadne náklady vzniknuté po príchode do prístavu.
Rozdiel: Kupujúci platí poistenie, clo a všetky poplatky vzniknuté po príchode do prístavu.
Rozdelenie rizika: Riziko sa prenáša z predávajúceho na kupujúceho, keď je tovar na palube lode.
DDP (Doručené s platbou cla)
Popis: Predávajúci dodá tovar na určené miesto a je zodpovedný za náklady aj riziká, kým tovar nedorazí na toto miesto.
Rozdiel: Kupujúci stačí počkať, kým tovar dorazí na určené miesto bez toho, aby preberal zodpovednosť za akékoľvek náklady alebo riziká.
Rozdelenie rizika: Všetky riziká a náklady znáša predávajúci.
DDU (Doručené s nezaplateným clom)
Popis: Predávajúci dodá tovar na určené miesto, ale kupujúci je zodpovedný za akékoľvek náklady spojené s dovozom tovaru, ako sú clo a iné poplatky.
Rozdiel: Kupujúci znáša náklady a riziká spojené s dovozom tovaru.
Rozdelenie rizika: Väčšina rizík sa prenáša na kupujúceho pri dodaní, s výnimkou rizika nezaplatenia.
Čas uverejnenia: 11. marca 2023
